Bazı insanlar kariyerlerini unvanlarla anlatır. Ben ise kariyerimi sorularla anlatmayı tercih ediyorum.
Çünkü dönüp baktığımda, yaptığım işlerin değiştiğini görüyorum. Ama peşinden gittiğim soruların hiç değişmediğini…
1996 yılında çalışma hayatına başladığımda da merak ettiğim şey buydu. Bugün de aynı.
Neden bazı şirketler büyürken bazıları yerinde sayıyor
Neden benzer ürünler farklı değer görüyor
Neden bazı markalar fiyatla rekabet ederken bazıları güvenle rekabet ediyor
Yıllar içinde farklı sektörlerde çalıştım.
Avrupa'nın birçok ülkesinde üreticilerle, satın alma ekipleriyle ve şirket sahipleriyle aynı masaya oturdum.
Fakat bütün bu deneyimlerin dönüm noktası aslında bir toplantıda değil… Bir kitapta başladı.
2019 yılında Richard Thaler ve Cass Sunstein'ın “Dürtme (Nudge)” kitabını okudum.
O kitap bana insanların ve şirketlerin karar alma biçimine bambaşka bir gözle bakmayı öğretti.
Ve en önemlisi; İnsanların her zaman tamamen rasyonel kararlar vermediğini.
Belki de doktora yapmaya karar vermemin nedeni buydu. Pazarlamayı daha iyi öğrenmek için değil. İnsanların ve şirketlerin neden karar verdiklerini anlamak için.
Bugün doktora çalışmalarımı sürdürürken hâlâ aynı sorunun peşindeyim.
Çünkü bana göre iyi bir strateji, yalnızca pazarı anlamaktan değil; karar verme davranışını anlamaktan geçiyor.
Hayatım boyunca konfor alanımı genişletmeye çalıştım.
Bunların hiçbiri kolay değildi. Ama bana çok önemli bir şey öğretti.
Doğru sorular sorulduğunda, yabancı görünen yollar bile zamanla netleşiyor.
48 yaşımda yeni bir ülkeye taşındım
İspanyada sıfırdan bir hayat kurdum
Yeni bir dil öğrendim
Yeni bir iş ağı oluşturdum
Belirsizlik yönetilebilir.
Bugün danışmanlık yaklaşımım da tam olarak bu deneyimlerden besleniyor.
Hazır çözümler sunmuyorum. Çünkü her şirketin hikâyesi farklı.
Ben önce dinliyorum
Sorular soruyorum
Varsayımları birlikte test ediyoruz
Bazen bir pazar araştırmasının arkasında aslında bir konumlandırma problemi olduğunu görüyoruz
Bazen satış problemi sandığımız şeyin aslında müşteri seçimiyle ilgili olduğunu
Bazen de şirketlerin yeni fikirlere değil mevcut tabloya dışarıdan bakabilecek bağımsız bir bakış açısına ihtiyaç duyduğunu
İşte ben kendimi tam burada görüyorum.
Ben, şirketlerin daha iyi kararlar alabilmesi için önce doğru soruları görünür kılan bir düşünce ortağıyım.
Büyüme kararlarını tesadüflere bırakmak istemeyen şirketlerle çalışıyorum.
Şirketler belirli dönemlerde benzer stratejik sorularla karşılaşır. Çalışmalarımı; değişim, büyüme veya yeniden yapılanma sürecindeki şirketlerin ihtiyaçlarına göre şekillendiriyorum.
Üretici & Uluslararasılaşan Şirketler
Yeni pazarlara açılmayı, ihracat ağını geliştirmeyi veya ticari yapısını güçlendirmeyi hedefleyen üretici şirketlere; pazar değerlendirmesi, giriş stratejisi ve iş geliştirme süreçlerinde danışmanlık veriyorum.
Amaç yalnızca yeni müşteriler bulmak değil, sürdürülebilir bir uluslararası büyüme modeli oluşturmaktır.
Aile Şirketleri & Yönetim Ekipleri
Kurumsallaşma, yeni nesle geçiş veya sürdürülebilir büyüme sürecindeki aile şirketlerine stratejik destek sağlıyorum; kritik kararlar öncesinde yönetim ekiplerine bağımsız bir değerlendirme ve analitik bakış açısı sunuyorum.
Mevcut yapıyı korurken geleceğe hazırlanacak karar süreçlerinin oluşturulmasına odaklanıyorum.
Girişimler & Yeniden Konumlanan Markalar
Yeni bir iş modeli geliştiren veya pazara çıkmaya hazırlanan girişimlerle; rekabet avantajını yeniden tanımlamak, değer önerisini güçlendirmek isteyen markalarla çalışıyorum.
Bir ürün geliştirmek kadar, doğru müşteriyi tanımlamanın ve doğru konumlanmanın da kritik olduğuna inanıyorum.
En verimli çalışmalar, yalnızca bir rapor bekleyen değil; birlikte düşünmeye, sorgulamaya ve alternatifleri değerlendirmeye açık yönetim ekipleriyle gerçekleşir.
Her şirketi kendi dinamikleri, hedefleri ve rekabet koşulları içinde değerlendiriyor; uygulanabilir ve sürdürülebilir stratejiler geliştirmeye odaklanıyorum.